店铺选择比努力重要--选款定律
日期：2019-02-27 / 人气： / 来源：未知
店铺选择比努力重要--选款定律
选款、测款看似简单，但是非常重要的，如果款式定不好，后期推广也是白费劲，劳民伤财，我们宁愿多花费点时间在选款与定款上，也不要盲目的随便去推任何一款产品。
首先要想打造成为爆款，那么他的趋势一定是上升的，有行业的需求度，我们要建立在分析数据的基础上，款式的好与坏不是个人或者团队中几个人的单方面认定，是需要淘宝体系广大数据的反馈。你可以去跟款，但要确定自己的优势；可以去开发新款，但要确定市场的需求度。
了解客户需求，更多的是对产品属性的定位，主推款一定是大众喜欢的，迎合消费群体，小众品类不适合主力推广，我们可以去根据热销排名产品去分析属性，也可以通过生意参谋、阿里指数等去分析数据，根据需求量和竞争度去定位，如果商家实力一般，建议定位需求量中上等，竞争力较少的产品，比如我们搜索玩具，可以看到行业排行，遥控飞机这类搜索指数还算中等以上，全站商品数相对较好，就是比较好的一个突破点。
2.供应链与产品毛利
产品必须确定良好的供应链，如果是自己工厂研发生产，那么供应方面就会比其他有优势，成本和价位都可以自己控制有较大空间。如果是一般的渠道拿货，那就会有同行的竞争，找到更好更稳定的供货商是关键，不要推到一半产品时常出现断货现象，这种情况是万万不要的。
产品的毛利决定推广的力度，推广都是要资金投入的，白花花的银子投进去，都是想要产出的，那么产品有足够利润空间，这样我们才能更好的做roi，保持投入与产品的平衡，使推广在后期进入盈利模式。
3分析数据选款
确定产品的需求度与货源的稳定度后，就要锁定自身店铺的产品，在符合要求的宝贝中筛选出潜力款，生意参谋数据应该每个商家都是每天必须看的数据，从中看每个商品的最近7天数据反馈情况，主要锁定有一定自然流量的产品，推广一定程度上是使好的宝贝更好，所以一些好的款式不去推广也是有一定优异表现的，我们去推广就是扩大优势。从点击率、转化率、收藏量等数据去综合分析，选定几款产品作为预备推广款。
定款之后就是要上车测试了，前边我们只是根据现有数据和往年数据分析得出的，具体款式在现阶段的反馈如何还要靠直通车前期的测试，可以用省油宝建立长尾词计划进行测款，用较少的花费测试出潜力款，锁定主推款后再去加大力度推广。前期控制好方向，后期直通车发力才会稳准狠，推广起来一款宝贝，店铺整体就会保持流量，趋于良性发展。
作者：admin
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