淘宝直通车开出新思路才能有好的ROI-推他她-高质量淘宝引流平台

淘宝直通车开出新思路才能有好的ROI

日期：2019-06-05 / 人气： / 来源：未知

　　开车老手，研究的是直通车roi飙升，PPC秒降，每天投入大几千，如同毛毛雨，小卖家一天100烧的难受，一个开车老手，你让他一直计算“1+1”的结果，对他来说显然是无味的，而小卖家确是乐在其中。

　　这样两者，新手，老手，可以说是处在两个极端，谁的方式都没有错，只能说新手是在要求自己有进步就好，稳定的赚点小钱，慢慢的看到提升就欣慰了。而后者想要的是要不断地提高。大把大把的money是每天都要落实到位的。

　　零零散散扯了这么多，还是进入正题吧。转化率，从整店的角度去理解，就是：所有到店铺的、并产生购买行为的人数，和所有到达你的店铺的人数的比率，也就是来你店铺买东西的人，和所有来你店铺的人（包括买东西和闲逛的所有人）的比值。

　　公式=(产生购买的人数/所有进店的人数)×100%

　　从这店铺运用来说，好的转化，是跟你的收益挂钩的，店铺的成长，靠的就是整体的经营，做好市场分析，产品定位、选择好推广途径，跟进优化。没有数据参考，方向就会模糊。

　　想把店铺做好，就要有明确的运营思路，而不是想到什么就搞什么。大人物，经常强调，思路和方法是你做好店铺的基础，很多朋友，都是满世界的去学理论。五花八门，自己的理论方法积累了不少，最后却迷失了方向。

　　所以，为什么大人物的店铺能做的不错，就是因为思路清晰，方法适合店铺的发展，才能把店铺提升起来。

　　所以针对不同的店铺，不同的宝贝，去做运营方案，然后按照方案去执行落地，变化中做调整，跟进实时操作。

　　转化率，从直通车角度去理解，就是：哪还有那么多就是，不就是你日日夜夜关注的roi啊，天天洗脑似的roi、roi、roi。

　　roi=（成交额/投入花费）x100%

　　而直通车中的转化率，可以直接的从你的“直通车报表”数据中查询到，根据你的roi情况，去分析你的直通车优化途径哪里存在问题，哪里改怎么对的去调整。

　　有了数据参考，有了优化的基础方向，那接下来，但大人物就要分解实操了。

　　首先卖的好不好，一是先看自己的宝贝行不行，宝贝款式很low，看着就不想买，你再怎么营销，也不符合消费者的口味。在有宝贝的质量怎么样，是否掉色，线头一大堆？这些都会影响你的宝贝销售和售后服务，以及二次营销。所以说想要好的转化率。宝贝的选择也是有要求的。

　　首选是货源：

　　你的宝贝是档口批发、自己生产、厂家代加工，这几点上的货源途径是不错的，在有市场自寻、分销或者一件代发，只要你能保证货源稳定，起量不断货也是可以的。但这几点的关键就是，质量必须过关。如果你拿到的宝贝，自己只是觉还行，那在消费者口中，就呵呵了。。。

　　其次是市场调查：

　　店铺打造爆款有几种目的：

　　一是为了提高店铺的流量和人气，大卖家觉得直通车花费投入平衡就可以，只要能来流量就行，剩下的自然有赚钱之道。

　　二是想利用爆款来赚钱，这个效果也可以很好地引流，提高宝贝的曝光率，但是核心问题，必须是挣钱的。

　　所以从这些角度来讲的话，怎么才能做到最高的性价比呢？怎么才能满足你想要的需求呢？让消费者觉得你的宝贝“非买不可”呢？自己的票票刷刷刷的~~

　　首先需要店铺的掌柜好市场调查和分析，不要一听到什么市场调研，市场分析，就觉得是恐怖的数据分析，大人物提供的方向是很便民的。

　　首先可以利用整个淘宝同类型的宝贝进行搜索比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并容易成交。

　　淘宝首页，搜索你想要查询的关键词，跟着大人物的截图引导，你就会大概的知道，你的宝贝要定价在什么区间。

　　在有还可以查询一些和主推宝贝相关的专业杂志等等，在有在论坛发贴做一些调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，还可以参加一些营销活动，这类的活动通常都来自各行各业的专业人士都会参加。这就便于你能各行各业都有深入的了解。

　　其次知道自己要干什么，再去推广，就会更明确。首先一点就是认清楚推广的目的。

　　首先从这整店运营的角度去理解你该如何做好这转化。

　　经常会遇到一些卖家，他们比较热衷于一个词或这某几个词，比如加大力度打造店铺爆款时，指望通过牺牲现在的利润，来获取将来的效益，但在决策实施的过程中，自己发展事时缺乏严密的规划，结果自己却没得到“赔本赚吆喝”的效果。

　　有没有想过，我们为什么要去做推广？

　　简单的理解就是为让更多人看到我们的主推宝贝，相信大多数人脑海里出现的答案都是如此，但往往去不尽如人意。

　　其实推广的最佳效果是在消费者内心留下自己主推宝贝的烙印，为最终营销宝贝做好铺垫工作，没有成交量的推广虽不代表失败，但无销量势必影响我们店铺的进一步发展。所以大人物下面给大家分享几个推广的方向，为你的转化率，好好打打基础。

　　首当其冲的肯定是做好站内的推广工作！

　　第一点：搜索排名优化：

　　不夸张地说，这是很多卖家必须要做的事情。用流量带动销量，而这一点要注意的就是：

　　第一步是宝贝标题优化，第二步是店铺整体优化.

　　第二点：广告投放效果：

　　顾名思义，既是花钱在淘宝平台货相关平台上做广告，为自己的宝贝做营销。提高整店的运营效果。

　　1、直通车：一款按点击收费的卖家推广工具，效果精准的营销利器，能为卖家带来非常高的流量，是卖家常用的一种推广方式。选择与否自己做决定，这点不用多纠结。

　　2、淘宝客：一种按成交计费的推广形式，类似于分成，淘客帮助卖家推广宝贝，确认付款后卖家交付分成费用。

　　3、钻展：钻展其实也是广告投放的一种，需要以竞价方式获得，依靠图片创意吸引买家主意，获取大量流量，同样也是中小卖家常用的一种推广方法。

作者：admin