爆款的玩法与技术
日期：2019-06-01 / 人气： / 来源：未知
什么叫“通货”，就是大众货，受众面广泛，竞争对手多，高级点叫“红海”，也就是在淘宝一搜，同款和相似款一大把的那种款，有些人一提起这种款可能会很不屑，但我告诉你，可能你店铺的里的款都还不如这样的款呢.....
这种款的弊端不用想了，刚才已经谈过；分析分析这种款的优势：
1.这些款一般都是符合类目最优属性的，证明一点，需求量是大大的存在，为什么80-90%店铺里的产品还不如这种款，因为你连热搜都谈不上，很多都是废品，所以........；
2.这种类型的款货源渠道丰富，如果你可以推起来，不用担心被供应链牵制，随时可以调货；
3.这种类型的款一般都不是平白无故的爆，很多都是经典款，就像“小脚裤”有的款式一做都是4-5年不变的，相对来说都变成标品了，不用担心推不起来.........；
这种类型的款就是我说的【天然爆款】其中之一，你不用去“打造”，直接选款即可，推起来也不难（待会在聊），难点在于如何找到突破点，抓住核心优势.........
这种类型的款，我们按照高中低3个档次来划分，也决定三种不同玩法：
1.低档货：这里面的重点是价格，如果你玩的是低档经典款，越小规模玩越吃亏，要玩就玩大的，比如“小脚裤”你可能会想到去工厂直接下单，干个8万件10万件的，成本一定下的来，15块钱一条成本，29.9玩活动，猛搞，不敢玩的成本一定超过20元，一般都是在22--25元，跟你没法拼，你搞19.9都有的赚，别人得亏死，不否认这是个好的方法，但还是显得笨拙；那怎么玩？
方法一，可以从面料下手，这种面料一定有人大量处理，直接收过来，2-3折收，可能这一搞成本可能就变成10块上下了；
有人说这还不够猛，方法二，直接扫库存，3-5块一条狂收过来（当然也要看看货能不能卖），聚沙成塔积少成多，直接定成运营方针，如果3块收过来，发单量大，快递也就3块左右，加上仓储、退货、人员，你9.9包邮是微亏的，这就是很多人不理解为什么你做出来最便宜都要15元，有人却9.9包邮跟你血拼，一旦你降价了，会死的很惨，这种玩法就是活动+直通车，有时连直通车推都很少，而是多店玩活动，一天一场不够的话，一天三场，各种活动报，淘系活动各种活动、第三方各种活动（卷皮、返利、折800......）全线开动；去年我们一哥们做皮裤，一个秋冬干了1个多亿，很多人不理解他为什么搞这么低的价格，以为他不赚钱，人家平销价格19.9元，活动9.9包邮，赚的不要不要的；
2.中档货：这里面重点是“价值感塑造”，因为你做的款仍然是满大街都是的款，当然，价格也是各种各样，总有人贪图便宜购买低价货，也有人需求品质的，这里面的价值感塑造分为3大重要因素：
其一、图片，必须要区别于低档货，你要先分析你的用户，一般来说购买这一类产品的用户都是办公室白领，年龄25-30之间居多，他们喜欢看什么？杂志。对了，给我把杂志的效果做出来即可，马上视觉上的价值感绝对与低档货拉开差距，这里们很多视觉方面的技巧。
其二、工艺，你的用户其实还不懂产品的，但他们具备最粗浅的分辨力，就拿服装来说，他可能觉得没有线头就是好产品，所以这些细节必须注意，这是关系退换货最直接的因素；
其三、版型/模具，说白了就是技术，这关系到你的产品能否有回购，有口碑，说大一点关系到你店铺能否长久运营的根本要素，我以前写过一篇帖子“定价定天下”里面详细阐述过价值与价格之间的关系，包括中国制造业的现状分析，其实很多东西都是先天注定的，这里只说一句，你要突破技术壁垒，找到行业顶尖技术合伙人，我们有很多店铺案例可以作证这一点，“通货”的高利润是可以产生的，小而美调性店铺也是可以做的很大的........
作者：admin
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