淘宝商品卖点该如何突出？
日期：2019-04-06 / 人气： / 来源：未知
女王节主推的款式，回馈回来的也是女王般的数据，很诱人，客单价这么低，但是访客10W+，支付金额也也也......，这就是屌丝们向往的数据啊！没错，他就是个小类目，那就有人问，怎么才能发展成这样啊？那么今天大人物就跟你讲讲该怎么通过直通车的优化，来逆袭你的店铺发展。
想卖宝贝，先从消费者入手，如今商业竞争日益激烈，顾客不一定会马上做出购买决定，这时就需要卖家循循善诱地引导顾客。例如，有一位顾客想为母亲买一件礼物。她看中了一款大衣，但又觉得价格有些贵，正在犹豫不决。这时卖家可以对顾客说：“孝心无价！你母亲的80大寿，一生只有这一次，买它你绝对不会后悔的！”
卖家这几句体贴的话，会使这位顾客心中暖暖的，也许当即就会购买。此外，卖家的推荐一定要大方得体，不能强行推荐，避免给顾客一种强买强卖的赶脚，向顾客推荐商品时，话语要得当。一般来说，使用如下几种方法，可以引导顾客购买商品。
（1）通过展示用途达成交易：
在给顾客介绍商品的时候，少不了要向顾客介绍商品的用途和有点。但并不是把商品的功能全都罗列出来就完事了，如果条件允许，还可以顾客演示。可以把自己前期制作好的宝贝展示视频推荐给买家观看。这往往会加深顾客对商品的印象，增加他们对商品的信任感。
（2）通过跟进消费思想达成交易
有的顾客在购买网店商品的时候，总是左思右想，无法下决定。对待这类顾客，你需要不断追问顾客为什么犹豫，对自己的商品有什么不满的地方，寻找顾客的痛点，只要你真诚地不断地问顾客，顾客可能会因为盛情难却而购买你的商品。
（3）通过饥饿营销达成交易
对顾客施加压力并不是强迫顾客去购买，而是运用一种心理上的战术，使顾客在无形中感到一种压力，促使他们尽快的成交。比如。限量，限时等都是常用的手段，使用这种方法必须做好充分的准备，而且要求应变能力是非常好的，让顾客感到你是在为他们着想，处处为他们考虑。这样，成交的概率就非常大了。这几点就是今天展开话题的入门小技巧，学到收的商家们，现在就可以去实践一下了，接下来就是针对的消费者的眼球展开诱惑了！！！
想要提高点击率，那首先要涉及的就是，宝贝的详情页，为什么这么说，我店铺缺的是转化，是销量；我觉得我的点击率不错啊，你的不错要怎么理解呢？100个展现量，10个点击量，点击率10%？？是这样的吗？
一、了解详情页的作用
宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以激发顾客的购买欲望，树立顾客对店铺宝贝的信任，打消消费时的疑虑，促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身----要优质。
二、设计详情依附的前提
宝贝详情页要与宝贝的主图、宝贝的标题相互契合，宝贝的详情页必须真实地介绍宝贝的属性，假如标题或者主图里写的是韩版女装，但是详情页却是的欧美的风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三、设计前的市场调查
设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业之间的调查，规避同款或相同主图。同时也要做好消费者的调查，分析消费者人群的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
（1）如何进行调查？
通过阿里指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据:
学会利用图片中的这些数据对优化详情页很有帮助！根据区域指数和行业指数，了解市场的整体走势，根据买家情况，了解消费者的各项信息。
（2）如何了解消费者最关注的问题
可以去宝贝的评价里面找，在买家评价里面可以挖掘出很多有价值的东西，了解买家的需求以及购买时可能遇到的问题等等。
四、调查结果和宝贝分析
根据市场调查结果以及自己的宝贝进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点，以及自身的产品定位，挖掘自身与众不同的卖点。
五、关于宝贝定位以及定价
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的主要消费群体。举个例子：外出旅游时住宾馆，有的小旅馆100一夜，卖的就是价格，卫生啥的都没有保障，定位就是低端；有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位就是中端顾客。有的大酒店500一夜卖的就是服务；所推广的宝贝也是如此。下面就给大家分析一下，不同的发展时期，该如何的针对定价。下图几个上手比较快的方法，【大人物】这回是不吝赐教啊!营养多多，在定价方面有问题的可以关注以下几点：
这里切忌低价战不是主导策略，如果是小卖家，在没什么资金有限的情况下，长期低价只会亏，所以，卖家更应该把精力更多的花在完善宝贝图片、页面和营销等方面的事情来提高产品的转化。
六、关于挖掘宝贝卖点（重中之重）
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。之前看过一个不错的案例，在这跟大家分享一下：一家做3c的,卖键盘膜的掌柜的说，我发现评价里中差评很多很多，大多是抱怨我卖的键盘膜太薄了，一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货来搪塞消费者，而这家掌柜却直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望效果，达到非常良好的营销效果。
作者：admin
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