如何选款?
日期:2019-01-02 / 人气: / 来源:未知
一开始开店最重要的一步就是选款了,选款是大家都比较感兴趣的话题。对于淘宝选款,可能更多卖家会去学习其中的方法和技巧,其实这个没有太大的必要。因为可能当你找到一个有前景的款式时,同样有许多同行也瞅准这个款式,就没有太大的机会了。所以对于淘宝选款,我们更多的是要关注以下5点:
一、款式的利润
款式有前景自己没有能力竞争的话,如果我们准备低价引流或者亏本的话,这样哪里来的钱去做推广?通常如果这个产品的利润低于50%,基本是做不起来的。所以中小卖家选款,要记住两点:1、产品利润要在50%以上;2、是蓝海产品,即有发展前景的,可以通过生意参谋的市场详情找到一些搜索人气高、在线产品数少、转化高的产品。接着就要去进货了,像1688等货源网,然后根据自己的资金进货,注意千万不能囤货,资金不多就选择一件代发,否则可能会造成资金链断裂的。
二、产品的质量
如果我们产品的质量都不合格的话,那你卖什么货?回家关门吧,在进货时,分别购买几家厂商的产品进行对比,毕竟产品的质量不是别人说好就是好的,要眼见为实。还要考虑一下产品是否有得过什么奖或是专利,这样可以成为自己的一个卖点。最重要的一点就是,如果质量不好,即使你将它打造成爆款了,到头来店铺评分绿了,转化也会低得可怜,后悔也来不及了。
三、顾客的反馈
产品是卖给客户的,所以我们要以客户的角度来考虑事情,在选款的时候一定要考虑到这点,例如在淘宝搜索相关宝贝,找到销量TOP10的产品,看看它们的中差评,记录好有哪些不足的地方,然后选款时要着重与厂家沟通这些问题。如果产品出现这些问题,就要找出解决办法。
四、品牌的效应
我们做淘宝尽可能的做品牌,才能留住我们自己的客户,回购率达到5%就基本是优秀买家了,但是做品牌不是叫你叫厂家贴牌,可以先从留住顾客开始,例如购买一些贴纸印上“店铺微信二维码,扫码好评领优惠”等字样,为店铺信誉打好基础。
五、产品的创新
现在淘宝卖同款都是比较多的,人家能卖的好也不一定你就也能跟人家一样卖得好。即使你的产品质量好、也有品牌效应,还是会卖不动的,因为你没有优势,你想要优势就要打价格战,但也难以跟别人比。所以你要创新,找一个有创新产品的厂家,有新品就马上上架到店铺,这样别人就难以追上你了。
作者:admin
推荐内容 Recommended
相关内容 Related
- 开网店增加点击率的小技巧06-14
- 什么样的钻展图片点击率高06-14
- 为什么你的点击率和转化率很低?06-14
- 直通车改变如何提高点击率06-14
- 点击率优化直通车点击率的技巧06-14
- 三步轻松打造网店爆款06-07