设计元素优化-推他她-高质量淘宝引流平台

　　设计元素优化

　　根据消费者的消费情况跟进分析，其次通过自身卖点提炼，根据宝贝风格的定位，准备所用的设计素材，包括详情页所用的的描述文案、排版设计等，最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围。春天就要生机勃勃才好，昏暗阴冷那就是不适合这个季节了。要确立的主要元素有：配色，字体，文案，构图，排版和氛围。

　　详情页上半部分诉说产品的价值，后半部分培养顾客的消费信任度。培养消费信任感不光要要使用正确的颜色、字体，还有排版结构。还可以通过各种证书、品牌认证的刺激，证实自己宝贝的品质，详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计才能做好。

　　关于详情页整体框架排序请如下顺序：

　　（1）引发顾客兴趣；

　　（2）激发顾客潜在需求；

　　（3）赢得顾客的消费信任；

　　（4）潜在的替顾客做决定。

　　特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品的好坏，我们宝贝详情页要打消买家的这个顾虑。从客户的角度去出发，不断强化，告诉顾客我是做这个的专家或者行家，是值得信赖的，其他买家买了都说好，还有正好店铺现在有活动，现在下单价格是最优惠的，这块还要跟进展示几个关键点：

　　（1）文案要运用情感营销引发共鸣；

　　（2）对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示；

　　（3）运用好FAB法则（即：属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的）这块有兴趣的小伙伴也可以普及下，补补脑。

　　有需求才有销量，我们卖的不仅仅是宝贝，卖的更是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值！满足了顾客什么需求！让顾客理性的进来，最后是感性下单。

作者：TT SEOer

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