引导顾客购买商品几种方法
日期:2019-03-07 / 人气: / 来源:未知
引导顾客购买商品几种方法
卖家这几句体贴的话,会使这位顾客心中暖暖的,也许当即就会购买。此外,卖家的推荐一定要大方得体,不能强行推荐,避免给顾客一种强买强卖的赶脚,向顾客推荐商品时,话语要得当。一般来说,使用如下几种方法,可以引导顾客购买商品。
(1)通过展示用途达成交易:
在给顾客介绍商品的时候,少不了要向顾客介绍商品的用途和有点。但并不是把商品的功能全都罗列出来就完事了,如果条件允许,还可以顾客演示。可以把自己前期制作好的宝贝展示视频推荐给买家观看。这往往会加深顾客对商品的印象,增加他们对商品的信任感。
(2)通过跟进消费思想达成交易
有的顾客在购买网店商品的时候,总是左思右想,无法下决定。对待这类顾客,你需要不断追问顾客为什么犹豫,对自己的商品有什么不满的地方,寻找顾客的痛点,只要你真诚地不断地问顾客,顾客可能会因为盛情难却而购买你的商品。
(3)通过饥饿营销达成交易
对顾客施加压力并不是强迫顾客去购买,而是运用一种心理上的战术,使顾客在无形中感到一种压力,促使他们尽快的成交。比如。限量,限时等都是常用的手段,使用这种方法必须做好充分的准备,而且要求应变能力是非常好的,让顾客感到你是在为他们着想,处处为他们考虑。这样,成交的概率就非常大了。这几点就是今天展开话题的入门小技巧,学到收的商家们,现在就可以去实践一下了,接下来就是针对的消费者的眼球展开诱惑了!
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作者:TT SEOer
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