分析买家的购买过程
日期：2019-03-18 / 人气： / 来源：未知
分析买家的购买过程
网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4.购买：消费者完成商品的交易行为；
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。
在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。
作者：TT SEOer
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