五个阶段来完成一笔交易
日期:2019-03-14 / 人气: / 来源:未知
五个阶段来完成一笔交易
1.搜索:消费者寻找感兴趣的商品;
2.评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;
3.决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;
4.购买:消费者完成商品的交易行为;
5.再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。
在一整个打造爆款的活动中,其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色,可以为店铺吸引更多的流量,把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后,卖家应该充分利用这些规律,结合适当的营销手段,达到打造爆款的目的。但是,要达到这一点,光是了解爆款的规律是远远不够的,还需要找到爆款的关键点。
作者:TT SEOer
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