淘宝店铺营销活动注意事项
日期:2018-12-29 / 人气: / 来源:未知
淘宝店铺营销活动注意事项
一、满就送/满就减/满就返
活动作用:增加客单价
使用范围:已经有购买意向的客户为主,在老客上尤其起效;客单数可以提升的店铺
优点:好理解,即时效果好
缺点:操作复杂,容易被认为是忽悠,礼品和折扣对效果影响明显。
满就送先举个例子:比如购买一件秋款长袖T恤,原先是没有任何优惠的,现在店铺做满就送,满100元,可以送一双秋季新款打底裤价值29元。
这里要说明:
1.满**的金额,最好是不要太大,满足店铺绝大部分商品购买两件商品累加就可以实现的价格。
2.送的商品,最好是有品牌的商品,增加吸引力;如果没有办法做到有品牌,也最好是图片拍摄或者包装精美一些,在宝贝详情页可以直观让买家看到。
注:新买家比较喜欢包邮,同时开通运费险,这样很大程度上可以减少他们的购买顾虑
二、抽奖
常见的两种体现形式:①可以是只有购买活动宝贝,才有抽奖机会,赠品设置好几档,大奖比如说iphone;②曾经购买过店铺商品的老顾客,按照购买次数,可以抽奖好几次,奖品同样设置好几档,其中有一档低折扣购买。
注意:建议奖品的设置,抽奖概率不要太小,最好在页面首页可以公示抽奖情况,增加参与感。
三、秒杀
作用:增加人气
使用范围:淡季、旺季上新都可以用,主要适用于需要短期聚集大量人气的店铺;秒杀商品是店铺主营范围
优点:操作成本简单
缺点:活动形式泛滥,买家觉得未必真实获得优惠。
要做秒杀类活动,最主要的是要把消息尽可能多的放出去。在店铺的首页最醒目位置,以及店铺内所有的宝贝详情页上,都用清楚、明白的方式标明秒杀规则,比如:为了迎接本店开业两周年,回馈广大老顾客,限时秒杀,每三个整点11点、15点、20点整点秒杀。
四、设置阶梯价格
上阶梯:卖的越多越便宜
如:原价88元的宝贝,限时限量优惠大放送。价格从8月25日的28元开始,卖掉30件之后,从31件开始,变成58元的价格,卖掉60件之后,从第61件开始,变成78元的价格,卖掉90件之后,恢复原价
反之,则是下阶梯。
整体流量比较大的时候,比如双11,为了吸引购买增加销量可以考虑设置上阶梯价格。但如果店铺做大做久了,在周年庆这种时候可以考虑设置下阶梯价格,可以为店铺做些预热。
五、加价购
作用:增加客单价;开拓新细分市场
适用范围:新品上市
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作者:TT SEOer
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